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企業(yè)如何預防競爭對手的報復

Post by rhtimes, 2016-1-21, Views:

    5.招致報復
    招致報復即企業(yè)營銷價格定位不當,引起本企業(yè)不希望出現(xiàn)的競爭對手的報復。
    例如,如果一家以生產(chǎn)低檔酒為主的企業(yè)在推出一種新酒時采用高價策略,并且這種策略的矛頭直指市場領(lǐng)先者,對市場領(lǐng)先者提出挑戰(zhàn),則除非有非常充足的理由讓消費者相信這種定價是合理的,并且準備好與領(lǐng)先者進行一場“戰(zhàn)爭”,否則,這種毫無理由的挑釁行為必將遭到市場領(lǐng)先者的反擊和報復。
 

    由于市場領(lǐng)先者通常擁有更多的資源和更強的競爭力,因而這種競爭的結(jié)果往往是企業(yè)在遭受巨大壓力的情況下,不得已而放棄這種產(chǎn)品或被迫調(diào)整價格,無論哪一種結(jié)果對企業(yè)而言,都是非常痛苦的。

 

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Tags: 企業(yè)營銷 
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