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    如果競爭者的降價(jià)攻擊性很強(qiáng)，對自己的市場份額形成了巨大威脅，企業(yè)就應(yīng)該迅速做出反應(yīng)。
    但如果競爭者是由于其他原因而導(dǎo)致其不得已而降價(jià)，就應(yīng)該保持冷靜，不急于降價(jià)，因?yàn)楦偁帉κ值倪@種降價(jià)行為通常不會持續(xù)很長時(shí)間，對企業(yè)營銷市場的影響力也不會很大。
 

    第二，觀察競爭者的降價(jià)幅度。降價(jià)幅度的大小通常會反映出競爭者意圖的強(qiáng)烈程度，也會對企業(yè)的銷售情況造成大小不一的影響。一般而言，對小幅度的降價(jià)猶可觀望，而對大幅度降價(jià)則必須速謀對策。
    第三，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感程度。對不同產(chǎn)品而言，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感程度是不同的，如果消費(fèi)者對價(jià)格非常敏感，降價(jià)對銷量和市場份額的影響巨大，企業(yè)就必須立即做出反應(yīng)。反之，則可暫時(shí)駐足觀望。

 

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