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 一個真正強勢的企業(yè)品牌策劃結論！

一個真正的“強勢品牌策劃”課題組對中外51類商品153個名牌進行研究以后，結論為：

在認識品牌的目標顧客中，如果美譽度達到21.78%時，可謂進入強勢品牌策劃的外環(huán)；

在認識品牌的目標顧客中，如果美譽度達到40.74%時，可謂進入強勢品牌策劃的內環(huán)；

在認識品牌的目標顧客中，如果美譽度達到67.58%時，可謂進入強勢品牌策劃的核心。

以上數(shù)值正好是品牌知名度數(shù)值的2倍。

這也是做“強勢品牌策劃”必須奮斗的一個重要目標。

市場占有率是指品牌產品在同類產品于市場實際銷售中所占有的比例，亦稱市場份額。

一個真正的強勢品牌策劃產品必須擁有較高的市場份額。

一個強勢品牌策劃產品其背后必然有其一定生產規(guī)模及銷售規(guī)模的支持。

比如在20世紀，“索尼”彩電的生產規(guī)模大約在每年1200萬臺；飛利浦彩電的生產規(guī)模在每年約1100萬臺；LG彩電的生產規(guī)模在每年約1010萬臺；三星及松下彩電的生產規(guī)模都在900萬臺；“貝貝”紙尿片的生產規(guī)模大約在年10億片；“可口可樂”的生產規(guī)模大約在年360億瓶。而美國“耐克”的銷售規(guī)模在每年約86億美元；“柯達”的銷售規(guī)模在每年約157億美元；“麥當勞”的銷售規(guī)模在每年約為106億美元；“IBM”的銷售規(guī)模在每年約676億美元。

可以說，生產規(guī)模是銷售規(guī)模的后盾；銷售規(guī)模是生產規(guī)模的前鋒。“以銷帶產”就更加要求企業(yè)必須強勁銷售，并積極擴大市場占有率。